Soyez créatifs
31/08/2005
La créativité n'est pas synonyme de dépense
Trouvez l'inspiration
La créativité n'est pas synonyme de
dépense. Si vous sentez que vous avez besoin de savoir-faire pour
créer un logo ou un modèle, essayez de vous adresser à un bon
amateur. Les écoles d'art ou de design locales peuvent vous mettre
en relation avec de jeunes créatifs enthousiastes, qui voient
toujours d'un très bon oeil toute occasion d'enrichir leur
expérience.
Si vous avez besoin de photographies mais que les services d'un professionnel ne sont pas à la portée de votre bourse, vous pouvez vous adresser à un club photo. Pensez aussi à utiliser les bibliothèques de photographies en ligne qui vous permettent d'utiliser des photos existantes pour un coût minime. Vous pouvez également vous adresser au service Relations Publiques d'une société dont vous souhaitez utiliser les images.
Et pour finir, une autre astuce utile : essayez de vous représenter votre client en face de vous et imaginez la façon dont vous pourriez le convaincre en face à face. C'est souvent la meilleure source d'inspiration et de créativité.
Rédigez un texte attrayant
* Vos titres doivent être simples, courts et percutants. Une fois finalisé, votre texte doit réussir le test des trois secondes : si on ne comprend pas ce que vous avez voulu dire dans ce laps de temps, recommencez.
* Pensez toujours au côté émotionnel, car il est souvent à l'origine des publicités les plus efficaces. N'oubliez pas que votre message de vente s'adresse à des personnes : demandez-vous toujours "en quoi cela s'adresse-t-il à elles ?"
* Rappelez-vous également que vous pouvez rédiger un titre à la
manière d'une opportunité ("La bonne taille du premier coup") ou
comme l'évocation d'un problème ("Pourquoi les magasins n'ont-ils
jamais votre taille en stock ?").
* Cette partie introductive doit être dominante, à la fois en
termes d'espace et d'utilisation de la couleur.
La partie assistance et incitation à passer à l'action
Vous venez de faire une promesse. À vous maintenant de la
justifier. Toujours en vous représentant votre client, expliquez
comment votre produit ou votre service peut l'avantager de façon
unique. Comment va-t-il réagir ? Votre incitation à passer à
l'action se fait-elle par le biais d'une visite, d'un appel, d'un
clic en ligne ? Votre offre est-elle valable pendant une période
limitée ?
Le secret de cette partie de la communication, c'est de conserver son dynamisme et de ne pas la surcharger de texte. Vous essayez d'encourager une vente, vous ne devez pas raconter la vie du produit.
Pour que votre lecteur ne soit pas submergé de messages, la partie assistance doit être en retrait par rapport au corps de votre document, à la fois en termes d'espace et d'utilisation de la couleur. Ces parties doivent éviter de se battre pour attirer l'attention, afin que le lecteur suive l'histoire dans le bon ordre.
Votre check-list pour des mailings directs créatifs
Dans la course à la créativité, certains principes de base peuvent
être facilement oubliés. Utilisez cette check-list pour veiller à
ce que votre travail ne soit pas seulement attrayant, mais aussi
pratique.
Le contenu :
* De quoi se compose votre mailing ? Rentrera-t-il dans une
enveloppe normale ?
* Essayez des papiers différents et qui sortent de l'ordinaire
(assurez-vous qu'ils soient compatibles avec les imprimantes
laser).
* N'oubliez pas que plus le poids est important, plus les frais de
port sont élevés.
La mise sous pli :
* Allez-vous utiliser des enveloppes à fenêtre, des étiquettes ?
L'enveloppe sera-t-elle imprimée ?
* Pourrez-vous remplir les packs manuellement ? Pour les très
grandes quantités, vous devrez peut-être avoir recours à une
société d'exécution qui pourra influer sur le choix de votre
enveloppe et sur le contenu.
Les polices :
* Votre police est-elle claire et facile à lire ou détourne-t-elle
votre attention du message ?
Votre enveloppe :
* Placez un message fort à l'extérieur, peut-être une
question.
* Essayez des enveloppes, du texte et des couleurs qui sortent de
l'ordinaire.
Votre lettre :
* Elle doit être rédigée et présentée comme une vraie lettre. Cela
semble évident, mais ce n'est pas souvent le cas.
* Elle doit commencer par une phrase courte, peut-être la suite du
message qui figure sur l'enveloppe.
* Écrivez à la première personne. Choisissez comme signataire une
personne réelle : les gens répondront à un interlocuteur
réel.
* Un "P.S." est efficace : c'est souvent l'une des premières choses
que les gens lisent.
